嫩草嫩草

关注煤炭、银行、医药、半导体等行业边际变化。本周电厂耗煤量继续环比增加，秦港煤炭库存减少，结束春节以来的快速累积，或间接表明企业复工节奏加快，煤炭需求提升。周五人民银行发布公告，决定于3月16日实施普惠金融定向降准，对达到考核标准的银行定向降准0.5至1个百分点，同时对符合条件的股份制商业银行再额外定向降准1个百分点，预计释放长期资金5500亿元。该举措有望一定程度上对冲下周即将出炉的2月经济数据，同时也利好银行负债端。本周美国政府对口罩、听诊器、血压计袖带等从中国进口医药品停止加征税费。国家大基金二期有望开始实质投资，利好半导体设备厂商。

个人营销模式被友邦于1992年引进后，国内的保险公司中，平安率先模仿，于1994年开始发展个人营销模式。1994年底、1995年初的时候，人保开始研究个人营销模式。由于人保是国企，核定的费用中并没有给营销员的费用，招工也受到用工指标的控制，最终是跟财政部进行协商，才获得做试点的机会。

怎样破除这一怪圈？我觉得首先是要对保险营销员做一个定位：他应该是什么样的人，然后按照再这个标准去招人。我觉得定位应该是：保险营销员就是个人代理人，是从事保险销售和服务的专业人员。保险是什么？保险是金融产品，保险业是金融行业。一般公众接触的金融产品，包括存款、债券、股票、基金、信托等，保险应该是其中最复杂的。既然销售的是复杂的金融产品，就要求销售人员具备专业知识、专业技能以及较高的道德水准。

2018年，广州农商银行资本充足率为14.28%，上年同期为12.00%。其中，核心一级资本充足率为10.50%，上年同期为10.69%；一级资本充足率为10.53%，上年同期为10.72%。2018年，广州农商银行董事及监事薪酬合计为829万元。其中，董事长王继康薪酬合计115万元、副董事长易雪飞薪酬合计115万元。关键管理人员薪金、酬金及福利总额为2428万元。

何万顺指出，国际上视英语为“官方语言”的56个国家，过去全都被英美帝国殖民过，他质疑，为什么台湾要把英语作为“官方语言”？而美国、英国、新西兰和澳大利亚等以英语为母语的国家，其实并没有把英语作为法定的官方语言，因为该国实际使用英语的人为压倒性多数。

职业道德建设方面，严重违法违规的，保监会可以进行处罚，包括罚款，甚至禁业等。但更关键的还在于保险机构要要与职业道德差的营销员解除代理合同，清除害群之马。营销员应该有相对较高的收入，生活有保障。要想达到这一点，首先其应有能力向陌生人推销，收入具有可持续性。